Old Timer-Luenen Business 손쉬운 마사지 마케팅: 치료사와 보디 워커를 위한 간단한 9단계 마케팅 계획 출장안마

손쉬운 마사지 마케팅: 치료사와 보디 워커를 위한 간단한 9단계 마케팅 계획 출장안마

마케팅은 사실 매우 간단합니다. 그것은 당신이 하는 일을 사람들에게 계속해서 말하는 것을 포함합니다. 마사지 요법 사업을 성공적으로 마케팅하는 열쇠는 일관성입니다.

따라서 먼저 서비스 마케팅과 제품 마케팅의 차이점을 살펴보겠습니다.

제품은 유형입니다… 구매하기 전에 만지고 느끼고 볼 수 있습니다. 그러나 잠재 고객이 마사지를 받기 위해 당신에게 오는 것을 고려하고 있을 때 실제로 당신과 함께 일하기 전까지는 당신이 그들의 특정한 상황이나 어려움을 도와줄 적임자인지 확신할 수 없습니다.

그렇기 때문에 잠재 고객이 일반 고객이나 환자가 되기로 결정하기 전에 가장 먼저 구매해야 하는 것은 바로 귀하입니다. 모든 마사지 마케팅 노력에서 이것을 기억하는 것이 중요합니다.

두 번째로, 광고와 마케팅의 차이점에 대해 이야기하고 싶습니다. 치료사에게 현재 마사지 마케팅 계획에 대해 물어볼 때 너무 자주 지역 신문에 분류된 광고에 대해, 전화번호부에는 디스플레이 광고에 대해 이야기하기 때문입니다. .

광고는 라디오, 인쇄물 또는 웹 기반 여부에 출장안마 관계없이 잠재 고객이 결과적으로 귀하에게 전화를 걸 것이라는 희망으로 광고를 배치하는 것입니다. 반면 마케팅은 관계를 기반으로 합니다. 시간이 지남에 따라 귀하와 귀하의 잠재 고객 또는 환자 사이의 관계를 구축하는 것입니다. 관계, 신뢰 및 신뢰를 구축하는 것입니다.

그럼 간단하면서도 효과적인 마사지 마케팅의 9가지 요소에 대해 알아보겠습니다.

1. 목표 정의

효과적인 마케팅 계획을 세우기 위해서는 먼저 자신에게 물어봐야 합니다. 현재 위치는 어디이며 6개월 후, 또는 1년, 5년, 심지어 10년 후는 어디가 되고 싶습니까?

2. 진행 상황 측정

진행 상황을 측정하는 방법을 결정해야 합니다. 다음을 측정할 수 있습니다.

총 주간 마사지 세션 수입니다.
약속을 예약하는 신규 고객 또는 환자의 수입니다.
실제로 은행 계좌에 입금된 달러 금액입니다.
마사지 고객 및 보험 회사에 청구된 달러 금액입니다.
또는 귀하가 선택한 다른 측정.

3. 누구와 함께 일하고 싶습니까?

타겟 시장이나 이상적인 고객은 누구입니까? 그들의 나이는 무엇입니까? 그들은 남성입니까, 여성입니까, 아니면 둘 다입니까? 그들은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까? 그들의 취미는 무엇입니까? 그들이 직면한 가장 큰 도전이나 문제는 무엇입니까? 당신의 이상적인 마사지 클라이언트가 가지고 있는 자질은 무엇입니까?

예를 들면: 저는 28-50세 사이의 여성 임원과 함께 일하며 연간 최소 $60,000.00를 벌고 있습니다. 그들은 운동 활동을 즐기지만 삶에서 스트레스를 덜 받기를 원합니다. 그들은 정기적인 건강 관리에 관심이 있고 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니다.

4. 귀하의 마사지 서비스(또는 적절한 경우 제품)가 제공하는 이점은 구체적으로 무엇입니까?

이점은 기능과 다릅니다. 혜택은 잠재 고객에게 귀하의 마사지 서비스(및 제품)가 어떻게 직접적으로 유용한지 또는 세션을 위해 귀하에게 올 경우 웰빙이 어떻게 개선되는지 알려줍니다.

기능은 귀하가 사용한 기간 또는 사용하는 마사지 기술 및 양식과 같은 서비스의 특성입니다. 기능이 중요하지만 사람들은 기능에 따라 구매하지 않습니다. 그들은 혜택을 기반으로 구매합니다. 그들은 “나에게 무엇이 들어있는지”를 알고 싶어합니다. 당신이 혜택에 초점을 맞추고 있다는 것을 알 수 있는 좋은 방법은 “당신은…”라는 문장을 끝내는 것입니다.

이점의 예: 나는 트라이 애슬론 선수가 부상 위험을 줄이고 집중력을 높이며 유연성을 높이도록 돕습니다. 나는 스트레스와 긴장을 완화하고 집중력과 생산성을 높이기 위해 임원들과 함께 일합니다.

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